Почему я
сильная стратегия
Стратегический консультант основателей и частных инвесторов
Партнер
Разработал стратегию трансформации производственного бизнеса
в прогрессивную экосистему продуктов
в прогрессивную экосистему продуктов
Автор
Создал IT-стартап
Основатель
На практике знаю
что такое
что такое
через 5 ключевых решений:
Превращаю идеи основателей
и бизнес-контекст в управляемую стратегию бренда
и бизнес-контекст в управляемую стратегию бренда
Как я создаю результат
Масштаб
Выявляю ключевые рычаги масштабирования
Фокус
Определяю точную платёжеспособную аудиторию
Ценность
Формирую эмоциональную ценность бренда, позволяющую создавать добавочную стоимость
Позиция
Формирую конкурентное место бренда через устойчивое отличие
Смыслы
Выявляю и структурирую идеи и видение основателя
Структура стратегии
Мой подход
Оспариваю правила рынка, чтобы найти кратный рост
Разбираю идеи до основания, исследую и пересобираю
Смотрю на бизнес с 3 позиций: стратег — основатель — инвестор
Мои принципы
Не вижу сильного решения —не берусь
Действую проактивно — работаю на результат, а не на процесс
Делаю и говорю просто —сложное не работает
Моя команда
Я работаю с лучшими в своей области
3 года SMM дали глубинное понимание поведения аудитории в реальном времени. Мастер контент-стратегий в соцсетях. Видит тренды раньше других.
Специалист по трендам
Горячев
Егор
Егор
10+ лет в продукте, маркетинге и запуске международных проектов:
Продакт / маркетолог
Горячев
Сергей
Сергей
Формирует, проверяет и выявляет сильнейшие гипотезы. Находит информацию и инструменты для решения любой задачи.
Аналитик
Дмитрий
Любошенков
Любошенков
Как я работаю
Это структурированная сессия, где я веду процесс и помогаю собрать мысли в систему.
Вам не нужно готовиться или «знать правильные ответы» — я направляю разговор, фиксирую ключевые решения и убираю лишнее.
Вам не нужно готовиться или «знать правильные ответы» — я направляю разговор, фиксирую ключевые решения и убираю лишнее.
Стратегическая сессия
Я выявляю проблемы, которые критичны для клиента, но рынок решает их слабо.
Это основа для решения, которое выигрывает у конкурентов.
Это основа для решения, которое выигрывает у конкурентов.
Исследование рынка
60/40
Оплата
Чтобы понять, подходим ли мы друг другу. Я задам вопросы, которые помогут понять цели бренда. Для меня разговор важнее формального брифа
Созвон
/05
Вы получаете PDF с понятной структурой и содержанием, с которым легко работать и каскадировать на команду
Результат
Кейсы
Авторские туры
Производство упаковки из гофрокартона
Закрытая эмоциональная потребность аудитории в равенстве и честности. Игроки продвигали платформу среди организаторов, что вызвало виральный эффект. Рост аудитории за месяц в х7 раз, удержание с ~40% до 80%.
Проблема рынка: низкое доверие участников и отсутствие равных условий: частые невыплаты призовых, фаворитизм к профи.
Необходимо было создать лояльность аудитории к платформе.
Необходимо было создать лояльность аудитории к платформе.
Результат
Проанализировал конкурентов, изучил механики и проблемы. Опросил участников турниров.
Валидировал: 2 из 3 участников сталкиваются с невыплатами и общим мнением что результат предрешен.
- Внедрил позиционирование “равенства участников”
- Внедрил механизм принудительной заморозки призового фонда
- Перестроил турнирную архитектуру без прямого попадания профи в финал
- Сформировал ToV: профессионализм со сленгом
Валидировал: 2 из 3 участников сталкиваются с невыплатами и общим мнением что результат предрешен.
- Внедрил позиционирование “равенства участников”
- Внедрил механизм принудительной заморозки призового фонда
- Перестроил турнирную архитектуру без прямого попадания профи в финал
- Сформировал ToV: профессионализм со сленгом
Решение
Киберспортивная турнирная платформа
Киберспортивная турнирная платформа
Производство упаковки из гофрокартона
Экзотические регионы стали фоном для предпринимательского окружения.
Бренд вышел из категории обычных тревел-услуг и занял позицию закрытого клуба предпринимательских экспедиций.
Бренд вышел из категории обычных тревел-услуг и занял позицию закрытого клуба предпринимательских экспедиций.
Необходимо было выйти из конкуренции по направлениям Азия, Латинская Америка, Антарктида.
Проблема рынка: авторские туры воспринимаются как обычный тревел-продукт
Проблема рынка: авторские туры воспринимаются как обычный тревел-продукт
Результат
В ходе страт.сессии с основателем, анализа конкурентов и опроса ЦА, валидировал инсайт: ценность авторского тура в составе участников, а не в маршруте.
- Репозиционирование: с “авторских экзотических туров” к “закрытым экспедициям предпринимателей”
- Tov: не организатор, не гид, не тревел-блогер. - куратор среды (поднимает статус)
- Внедрение отбора участников (эффект закрытого клуба, формирование дефицита)
- Репозиционирование: с “авторских экзотических туров” к “закрытым экспедициям предпринимателей”
- Tov: не организатор, не гид, не тревел-блогер. - куратор среды (поднимает статус)
- Внедрение отбора участников (эффект закрытого клуба, формирование дефицита)
Решение
Авторские туры
Киберспортивная турнирная платформа
Авторские туры
Производство упаковки из гофрокартона
Закрытая эмоциональная потребность аудитории в равенстве и честности. Игроки продвигали платформу среди организаторов, что вызвало виральный эффект. Рост аудитории за месяц в х7 раз, удержание с ~40% до 80%.
Проблема рынка: низкое доверие участников и отсутствие равных условий: частые невыплаты призовых, фаворитизм к профи.
Необходимо было создать лояльность аудитории к платформе.
Необходимо было создать лояльность аудитории к платформе.
Результат
Проанализировал конкурентов, изучил механики и проблемы. Опросил участников турниров.
Валидировал: 2 из 3 участников сталкиваются с невыплатами и общим мнением что результат предрешен.
- Внедрил позиционирование “равенства участников”
- Внедрил механизм принудительной заморозки призового фонда
- Перестроил турнирную архитектуру без прямого попадания профи в финал
- Сформировал ToV: профессионализм со сленгом
Валидировал: 2 из 3 участников сталкиваются с невыплатами и общим мнением что результат предрешен.
- Внедрил позиционирование “равенства участников”
- Внедрил механизм принудительной заморозки призового фонда
- Перестроил турнирную архитектуру без прямого попадания профи в финал
- Сформировал ToV: профессионализм со сленгом
Решение
Киберспортивная турнирная платформа
Авторские туры
Производство упаковки из гофрокартона
За первые 3 месяца: доля люкс-клиентов выросла с 10% до 35%. Значительно выросла маржинальность. Разгрузка склада и производственной линии. Сокращение производственного цикла и времени на коммуникацию с клиентом.
Проблема рынка: Люкс-бренды воспринимают производителей упаковки как подрядчиков, а не как партнеров по созданию ценности.
Необходимо было привлечь “люкс-бренды”, чтобы повысить маржинальность бизнеса.
Необходимо было привлечь “люкс-бренды”, чтобы повысить маржинальность бизнеса.
Результат
Валидировал: проблема долгого цикла разработки, неэффективной коммуникация с клиентом, недоверие “люкса” к заводу - нужна приоритезация их упаковки.
- Внедрил отдельный бренд для премиального сегмента
- Сделал репозиционирование: от “завода упаковки” к “инженерной студии упаковки”
- Перестроил модель продаж: вместо менеджеров — инженеры-консультанты
- Внедрил отдельный бренд для премиального сегмента
- Сделал репозиционирование: от “завода упаковки” к “инженерной студии упаковки”
- Перестроил модель продаж: вместо менеджеров — инженеры-консультанты
Решение
Производство упаковки из гофрокартона
Закрытая эмоциональная потребность аудитории в равенстве и честности. Игроки продвигали платформу среди организаторов, что вызвало виральный эффект. Рост аудитории за месяц в х7 раз, удержание с ~40% до 80%.
Проблема рынка: низкое доверие участников и отсутствие равных условий: частые невыплаты призовых, фаворитизм к профи.
Необходимо было создать лояльность аудитории к платформе.
Необходимо было создать лояльность аудитории к платформе.
Результат
Проанализировал конкурентов, изучил механики и проблемы. Опросил участников турниров.
Валидировал: 2 из 3 участников сталкиваются с невыплатами и общим мнением что результат предрешен.
- Внедрил позиционирование “равенства участников”
- Внедрил механизм принудительной заморозки призового фонда
- Перестроил турнирную архитектуру без прямого попадания профи в финал
- Сформировал ToV: профессионализм со сленгом
Валидировал: 2 из 3 участников сталкиваются с невыплатами и общим мнением что результат предрешен.
- Внедрил позиционирование “равенства участников”
- Внедрил механизм принудительной заморозки призового фонда
- Перестроил турнирную архитектуру без прямого попадания профи в финал
- Сформировал ToV: профессионализм со сленгом
Решение
За первые 3 месяца: доля люкс-клиентов выросла с 10% до 35%. Значительно выросла маржиналость. Разгрузка склада и производственной линии. Сокращение производственного цикла и времени на коммуникацию с клиентом.
Необходимо было привлечь “люкс-бренды”, чтобы повысить маржинальность бизнеса.
Проблема рынка: Люкс-бренды воспринимают производителей упаковки как подрядчиков, а не как партнеров по созданию ценности.
Проблема рынка: Люкс-бренды воспринимают производителей упаковки как подрядчиков, а не как партнеров по созданию ценности.
Результат
Валидировал: проблема долгого цикла разработки, неэффективной коммуникация с клиентом, недоверие “люкса” к заводу - нужна приоритизация их упаковки.
- Внедрил отдельный бренд для премиального сегмента
- Сделал репозиционирование: от “завода упаковки” к “инженерной студии упаковки”
- Перестроил модель продаж: вместо менеджеров — инженеры-консультанты
- Внедрил отдельный бренд для премиального сегмента
- Сделал репозиционирование: от “завода упаковки” к “инженерной студии упаковки”
- Перестроил модель продаж: вместо менеджеров — инженеры-консультанты
Решение
Экзотические регионы стали фоном для предпринимательского окружения.
Бренд вышел из категории обычных тревел-услуг и занял позицию закрытого клуба предпринимательских экспедиций.
Бренд вышел из категории обычных тревел-услуг и занял позицию закрытого клуба предпринимательских экспедиций.
Необходимо было выйти из конкуренции по направлениям Азия, Латинская Америка, Антарктида.
Проблема рынка: авторские туры воспринимаются как обычный тревел-продукт
Проблема рынка: авторские туры воспринимаются как обычный тревел-продукт
Результат
В ходе страт.сессии с основателем, анализа конкурентов и опроса ЦА, валидировал инсайт: ценность авторского тура в составе участников, а не в маршруте.
- Репозиционирование: с “авторских экзотических туров” к “закрытым экспедициям предпринимателей”
- Tov: не организатор, не гид, не тревел-блогер. - куратор среды (поднимает статус)
- Внедрение отбора участников (эффект закрытого клуба, формирование дефицита)
- Репозиционирование: с “авторских экзотических туров” к “закрытым экспедициям предпринимателей”
- Tov: не организатор, не гид, не тревел-блогер. - куратор среды (поднимает статус)
- Внедрение отбора участников (эффект закрытого клуба, формирование дефицита)
Решение
